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做一个营销型网站,是工业品企业余姚网络营销必不可少的一步

发布时间:2020-05-25 16:19:00  来源: http://yuyao.ohkey66.com/news382823.html

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宁波奥凯网络接触过大量的工业品企业,有规模上10几亿的大工厂,也有年销售几百万的小型生产型企业,不管规模大小,这些工业品企业的业务渠道拓展无非就俩种方式:线上和线下。

线下的业务渠道拓展无非是老客户的介绍,展会,业务员主动上门拜访,还有地推。而线上的工业品网络营销相对应的来说,渠道就比线下多很多。下面就简单的列几种:

1、企业营销型网站的建设

想在网上卖工业品,必须要有个根据地,那这个根据地就是企业的网站了,所以说企业在网上营销,制作一个企业的网站(官网)是必不可少的。这个企业网站起的作用不是一个简单的电子样本,它好比是企业在网上的业务员,而且是会说话的业务员,它需要把公司和产品的文案提炼好,一定要突出公司及产品的特色,优势,好处等。让搜索进来的客户看了后产生想跟你打电话的冲动。

当然如果您工厂是一家品牌企业,如宁波的雅戈尔,那就另当别论了,企业建网站就是为了品牌宣传了。

如果您工厂主要是为了拓展外贸,那这个网站就不能像做国内生意一样,只做一个中文版网站就不够了,必须要做一个英文版网站,如果为了客户体验感,还可以加进业务开发国的语言,如德语,意大利语等。因为国内移动端兴起,所以做企业官网的时候,不但要做PC端的网站,还要把移动端的手机网站也要建设起来。

2、网站的推广

余姚企业网站建设好了,相当于根据地建好了,那我们下一步就要开始把这个根据地(网站)推广出去。从国内搜索引擎角度来讲,百度占了70%的市场分额,所以我们的网络推广主要就围绕百度而展开的。

百度的推广大体可分为俩种,一种就是百度竞价SEM,一种就是百度优化SEO

做推广方法来讲,内贸的推广方式和外贸的推广方式有很大的不同,这个细节哪里不同,以后会专门写一篇文章来展开讨论。经常会碰到很多企业老板会说,我要做一个网站,这个网站要推广国内和推广国外。这个从技术角度来讲,也是行不通的,因为一个网站,在做的时候,要布局很多产品关键词,不可能一个落地页面,我又布局英文关键词,我又布局中文关键词。这样做会乱套的。

导致的结果就是,英文推广也不行,中文推广也不行。所以做一个网站,你一定要想好,到底这个网站主要是推广给国内的用户看的?还是推广给国外的客户看的?只能选一。

3、电商平台的网络营销推广

说起国内的电商平台,特别是针对工业品,那肯定要推阿里巴巴(1688)了,阿里巴巴平台的每天的检索量远超国内B2B平台流量的总和。国内B2B属阿里巴巴(1688),国外平台推广,那就是阿里巴巴国际站,环球资源等平台了。

4、还有百度自身推广渠道:如百度问答,百度百科,百度贴吧等

我们有一个做锁具的工业品工厂客户,在我们奥凯公司建设了一个企业网站,也做了阿里巴巴诚信通的托管,因为这个客户本身自己也配有2个人的网络营销团队,也是非常重视网络营销,很想把它做好,所以经常会来我们奥凯公司坐坐,时间久了,大家都熟了,老板也很苦恼怎么样把这俩个网络营销人员能够发挥他们的价值,虽说他们以前也在别的公司也做过点网络发发文,但也只能说仅次而已,对网络营销的全局概念还是缺乏的。

我们奥凯网络此种情况,建议老板让这俩个网络营销人员认认真真的把百度问答,百度百科,百度贴吧做起来,形成网络推广的一种矩阵感,从而来客户产生一种熟悉感,在哪里都能看到我们企业的身影和产品的推广介绍,久而久之,也会带来一大批客户。

5、免费B2B的发文

对于工业品网络推广来说,免费的B2B推广是一个很好的方式。首先把产品关键词从百度客户端去选好,然后列一个文件,把长尾关键词和精准关键词在B2B做重点推广。给每个关键词写好一篇文案,然后再各个B2B平台里去做推广,假以时日,你会发现很多长尾关键词和精准关键词都会慢慢的爬上百度首页了。

推广的方式有很多种,但是做为我们一家企业,投入网销的财力和精力都有限的,我们只能选择适合我们的3,4个平台坚持去做推广,效果肯定非常好。所以各位工业品企业老板,要想从网上接单说难也难,说不难也不难,就看我们愿不愿意去操作。

先建设一个企业的营销型网站,然后通过百度的竞价或百度的SEO优化去推广,然后再购买电商平台,如阿里巴巴诚信通好好的运营维护,如果自己工厂内部没有这样专业的人员,可委托阿里巴巴第三方代运营公司,如奥凯网络,可以做整体的操作运营,如专业的产品拍摄,文案策划,美工店铺装修,关键词选择,写标题,优化排名,报活动,后台数据分析等。

自己公司内部如果有文员网销文员,可以坚持大量的去百度贴吧,百度文库,百度百科等有高权重的去推广,包括各类免费的高权重B2B平台,坚持去发产品信息,时间久了,你想没有订单都不可能。


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